今日凌晨，成都自來也科技有限公司第一款手游《Armor Blade》（中文名：熱戰(zhàn)聯(lián)盟）全球發(fā)力，于北京時間凌晨一點率先在英國市場爆發(fā)，緊接著于凌晨四點獲得美國地區(qū)蘋果首頁最佳新游推薦，并在早上七點到九點拉開全球推薦浪潮。先后獲得英國、俄羅斯、澳大利亞及美國等主流市場的蘋果首頁最佳新游推薦。至小編截稿，該游戲已獲得全球90多個國家及地區(qū)蘋果應用商店首頁推薦。

  該游戲于去年年底開始內(nèi)測，并于今年一月初上架加拿大、澳大利亞和新西蘭。通過長達七個月的小地區(qū)測試，最終于北京時間8月7日全球上架，上架不到24小時，即獲蘋果全球多國主頁新游推薦。對于此次被推薦，游戲茶館第一時間**到該公司COO劉舒，向記者詳細分享了蘋果全球首頁推薦流程及技巧，希望能為想要進軍全球市場的CP分享一些心得體會。
北京時間2014年8月8日凌晨4:00，美國區(qū)首頁推薦位‘Best New Games’，第13位

      放大取小 穩(wěn)中求勝
  對于做全球市場的研發(fā)商而言，雖然全球上架為最終結果導向，但是同一時間上架則犯大忌。切忌全球統(tǒng)一發(fā)布，即便后期數(shù)值多次優(yōu)化，也非常難以被作為“Best New Game”推薦，一旦錯失推薦機會，就只有采取榜單刷量，然而進入下載榜和收入榜的刷量成本并非每個創(chuàng)業(yè)公司都有力承擔。最佳方式仍然是先選取小的市場進行測試，例如加拿大和新西蘭。眾所周知，全球榜以美國榜為風向標，而這兩個英語國家，付費習慣跟歐美類似，但環(huán)境相對封閉，從而避免大范圍的推廣曝光，同時又可以獲取最原始的北美用戶游戲數(shù)據(jù)反饋。
      推薦流程 環(huán)環(huán)相扣
  如何獲得蘋果編輯推薦？這已經(jīng)是被標榜成行業(yè)內(nèi)老生常談的“理論性”話題。多數(shù)攻略都會落下“虛大空”的罵名。無非是了解平臺需求、切忌推出越獄版、美國市場獲得成功的游戲及品牌開發(fā)商更易獲得推薦等等，讓中小CP一看就望而生畏的死理論。而劉舒在總結推薦流程時，提到四點具有實際操作意義的技巧，值得所有開發(fā)者研究和借鑒。
      通過渠道，提前亮相。游戲全球發(fā)布之前，讓蘋果的評委提前了解你的產(chǎn)品。即使小地區(qū)產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，但蘋果編輯每天面對千款海量新游時，能篩到你的產(chǎn)品幾率也是千分之一。
  對于曾經(jīng)被推薦過的游戲開發(fā)商而言，蘋果內(nèi)部有一個無形的“優(yōu)質(zhì)開發(fā)者”名單認證，面對每日千款浩瀚新游，蘋果編輯也非超人能日覽千款新游，因此編輯內(nèi)部也存在一份無形的優(yōu)質(zhì)開發(fā)者“白名單”，在每次推薦之前會提前閱覽。這個審核機制，甚至不需開發(fā)者直接與蘋果編輯取得聯(lián)系。
  對于無成功經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)團隊而言，也還有另外一條捷徑。蘋果內(nèi)部兩個部門：市場和編輯部門。編輯部對外保密，輪換也異常神秘，外界幾乎沒有抱大腿機會。但是市場部門卻十分樂意對外，與優(yōu)秀開發(fā)者建立聯(lián)系。在美國、新加坡、香港等地也經(jīng)常召開開發(fā)者大會。因此劉舒建議開發(fā)者直接與蘋果市場部門人員進行通信，搭建聯(lián)系，并獲得他們的反饋。
      渠道搭成，糧草先行。一旦跟蘋果取得聯(lián)系，會出現(xiàn)兩種情況。無回復和官方禮貌回絕也是一種良好的反饋，說明游戲的選材、風格質(zhì)量和體驗呈現(xiàn)出一定的水土不服。讓開發(fā)者不會盲目樂觀等待推薦機會，因此開發(fā)者會選擇馬上停止嘗試該渠道，或進行改良后再選擇該渠道。
  第二種情況，開發(fā)者將會收到蘋果iTunes后臺郵件，索要相關推薦素材信息。正常上傳iTunes后臺，蘋果只需要開發(fā)者提供圖標和簡介。一旦蘋果編輯認為你的產(chǎn)品新穎有潛力，將額外開放一個新的入口，要求提供推薦海報、文案等。當開發(fā)商收到此信號，那么被推薦的幾率將會大大提升。
       緊抱大腿，獲取資源。但是所有的流程都沒有100%的把握，只是提升推薦概率。因為蘋果編輯每天也會錯過許多郵件。然而在美國存在大量的游戲發(fā)行公司，其創(chuàng)始人幾乎都有Glu，Gameloft和EA等知名公司市場從業(yè)經(jīng)驗，最重要的是他們與蘋果美國總部的市場部門也有緊密聯(lián)系。
  如果創(chuàng)業(yè)公司無法通過郵件方式與蘋果取得聯(lián)系，那么將游戲曝光給這類發(fā)行公司也是一條明智選擇。當然游戲質(zhì)量仍然是大前提，如果美國的發(fā)行公司認為游戲不錯，就會推薦給蘋果市場相關人員，幫助中國的研發(fā)商對游戲進行打磨，并確定代理相關事宜。而《Armor Blade》(中文名:熱戰(zhàn)聯(lián)盟)此次也與美國的一家知名發(fā)行公司建立了長達五個月的合作，由于推薦合作較為敏感，也無法全全保障，因此合作模式多樣化。往往雙方簽訂運營合同，一般成功推薦的分成比例比未成功的情況高出10%-20%左右。
      時間窗口，嚴防死守。另外研發(fā)商必須明白的規(guī)律是：蘋果每隔七天刷新一次推薦榜單，而刷新的時間結點為PST時間每周四下午13：00，相當于北京時間周五凌晨0:00，按時區(qū)開始刷新全球推薦榜單。先從最東方的中國及東南亞地區(qū)開始（茶館注：新西蘭雖然為最東，但實際觀察為最后刷新地區(qū)），再到俄羅斯、英國、美國等地區(qū)。英國地區(qū)刷榜從周五凌晨一點開始，而美國地區(qū)從四點左右開始刷新。一旦蘋果開始索要素材，開發(fā)者務必提前一周準備好最佳游戲版本，并確保于北京時間周四凌晨或白天通過游戲?qū)徍?。蘋果的審核時間可長可短，但不會超過七天，因此如果希望本周四被推薦，那么就應從上周一開始提交版本，一旦審核通過，需切忌當即全球上架發(fā)布，最佳發(fā)布時間仍然為北京時間周四白天，以確保蘋果更新榜單時，游戲最佳版本和推薦相應素材都萬事俱備，那么一切就水到渠成了。而此次《熱戰(zhàn)聯(lián)盟》也是環(huán)環(huán)相扣，充分利用蘋果推薦時間窗口，并于北京時間周四凌晨進行游戲全球發(fā)布。
      未來
  根據(jù)AppAnnie統(tǒng)計，截至北京時間2014年8月8日凌晨2點?！禔rmor Blade》（中文名：熱戰(zhàn)聯(lián)盟）獲得全球87個國家蘋果應用首頁最佳新游推薦。由于數(shù)據(jù)刷新不及時，該統(tǒng)計未計算美國、加拿大、澳大利亞等區(qū)域。預計被推薦的國家及地區(qū)數(shù)量超過95個。

  目前該游戲位于美國游戲分類游戲下載榜第59位，正處于不斷攀升階段，有望日增長量達10萬以上。今日公司后臺檢測數(shù)據(jù)顯示，全球達每秒一個用戶的自然增長量。如果按每用戶三美元的用戶獲取成本來算，七天七十萬用戶，將為自來也及其發(fā)行商節(jié)省至少210萬美元的廣告及市場費用。


 自來也接下來還有很多路要走。根據(jù)劉舒介紹，在獲得全球推薦七天內(nèi)，公司將著重觀察游戲付費及留存情況，大規(guī)模開展線上運營活動，提升用戶付費能力，并推出最新版本。并將在一個月內(nèi)推出安卓全球版。劉舒說，接下來公司的目標是在一個月內(nèi)獲得Google Play全球推薦。游戲茶館也將密切關注Armor Blade（《熱戰(zhàn)聯(lián)盟》）全球市場表現(xiàn)動態(tài)。
  公司介紹：       成都自來也科技有限公司是由《小小帝國》制作人，包峰銘，于2013年08月注冊成立。目前，公司研發(fā)人員19人。
  游戲介紹：       Armor Blade（《熱戰(zhàn)聯(lián)盟》）的美術風格為典型歐美卡通風，角色為狂野與呆萌的完美結合。游戲開始有三個種族的英雄可供選擇，分別是亡靈，精靈和獸人。玩家選好英雄進入游戲地圖，該地圖為全球首創(chuàng)多人對戰(zhàn)系統(tǒng)，即多個玩家在一張地圖上進行競技。值得一提的是，《熱戰(zhàn)聯(lián)盟》是一款非實時對戰(zhàn)游戲，玩家離線后，資源會繼續(xù)采集，角色會停留在地圖上，別的玩家可以來攻打你，待你上線后，再采集資源，找玩家“復仇”。游戲的PVP系統(tǒng)非回合制戰(zhàn)斗，而是即時戰(zhàn)斗。每次PVP戰(zhàn)斗后，獲勝會獲得相應的榮譽值，失敗則會損失榮譽值。榮譽值會影響玩家在世界的排名。
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