歐美市場一直是手游產(chǎn)品走向海外比較重要的海外市場之一。歐美市場的高付費(fèi)率和高忠誠度玩家，也一直都是國內(nèi)很多廠商夢寐以求的資源。

但是，國內(nèi)很多有實(shí)力的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，由于海外語言和文化方面的障礙，對歐美玩家的習(xí)慣和喜愛并不是特別了解。所以經(jīng)常游戲做出來之后，出現(xiàn)海外代理商要求修改的情況。如何最大限度避免這類問題，想必是眾多手游企業(yè)的困擾。游戲茶館近日深入走訪了TFJOY——一家扎根于成都致力于手游歐美發(fā)行的公司，向其聯(lián)合創(chuàng)始人候旭先生深入了解了游戲海外推廣的一些“潛規(guī)則”，希望對大家游戲海外之路起到有用的幫助。

游戲出海，合適的題材很重要

據(jù)TFJOY手游海外發(fā)行聯(lián)合創(chuàng)始人候旭向表示，目前國內(nèi)游戲行業(yè)普遍的游戲題材諸如三國類，水滸類，仙俠類游戲是很難進(jìn)入歐美市場的，這類帶有濃厚的中國古典文化風(fēng)格的游戲是很難被歐美現(xiàn)代文化所接受的，所以，作為發(fā)行商來講，一般不會選擇代理這些題材的游戲做歐美市場的發(fā)行。

從目前在歐美市場比較成功的來自國內(nèi)的幾款游戲來看，比如像尼畢魯推出的《銀河帝國》《斯巴達(dá)戰(zhàn)爭》，頑石推出的《二戰(zhàn)風(fēng)云》等，其實(shí)它們的成功，也是游戲題材在該市場的成功。

拿《銀河帝國》為例，這款手游是很偏向于科幻題材的，很符合歐美玩家對未來世界的幻想和對創(chuàng)新科技的追求的精神；而《斯巴達(dá)戰(zhàn)爭》和《二戰(zhàn)風(fēng)云》都是屬于軍事題材的，這類題材很符合歐美地區(qū)男性玩家的喜好。所以從現(xiàn)實(shí)成功的例子可以看出，軍事類和科幻類的游戲題材更容易被歐美文化所接受。

海外發(fā)行商更看重“產(chǎn)品細(xì)節(jié)”

針對這一問題，侯先生向游戲茶館表示，除了前面提到的游戲題材需要符合當(dāng)?shù)匚幕?，游戲的美術(shù)風(fēng)格也是非常重要的。

在歐美市場，女性玩家一直以來都是很重要的玩家市場，Q版卡通類的美術(shù)風(fēng)格更容易被當(dāng)?shù)嘏酝婕宜矏?，所以在游戲美術(shù)風(fēng)格的選擇上，發(fā)行商更青睞Q版卡通類風(fēng)格游戲。游戲本身的玩法也很重要，游戲的玩法最好能做到老少皆宜，不需要太復(fù)雜的新手引導(dǎo)就能學(xué)會游戲的操作。

做好游戲前幾分鐘的體驗(yàn)，包括游戲的畫面，游戲音樂，新手引導(dǎo)是否復(fù)雜等，都是關(guān)系到游戲是否能給玩家留下好的第一印象。

另外，游戲的付費(fèi)機(jī)制也是非常重要的，游戲的付費(fèi)機(jī)制需要符合歐美玩家的付費(fèi)需求。比如說：國內(nèi)比較流行的收費(fèi)機(jī)制采用VIP等級服務(wù)收費(fèi)，VIP等級不一樣，獲得的服務(wù)就不一樣。但是國外的玩家對這種收費(fèi)模式就不太感興趣，他們可能會直接趨向于購買道具方面的消費(fèi)。國內(nèi)的這種做法有點(diǎn)急功近利，不太有利于游戲在國外長期的發(fā)展。TFJOY提倡的是一種長遠(yuǎn)的收費(fèi)模式，允許玩家購買道具收費(fèi)，但又不影響到付費(fèi)玩家和非付費(fèi)玩家之間的平衡，這樣才能使游戲生命最大化。 

在游戲程序方面，游戲不能出現(xiàn)明顯bug，比如像導(dǎo)致玩家死機(jī)的bug，游戲服務(wù)器玩家承載數(shù)量太少，游戲手機(jī)的適配率低等等。

什么樣的游戲更容易被發(fā)行商看好呢？侯先生進(jìn)一步向游戲茶館表示，游戲如果已經(jīng)在某個(gè)地區(qū)上線并獲得初步的成功了，具有良好的諸如留存率和付費(fèi)率等運(yùn)營數(shù)據(jù)，最好能夠給出游戲上線以來相關(guān)的業(yè)績表現(xiàn)，確認(rèn)游戲是盈利的——滿足這些條件的游戲，更容易被發(fā)行商所看好。

游戲如何做好本地化

游戲的本地化主要是涉及到游戲展示語言的本地化和游戲運(yùn)營活動(dòng)的本地化。游戲展示語言的本地化需要符合當(dāng)?shù)赝婕业拈喿x理解習(xí)慣，最好是由當(dāng)?shù)赜螒蛲婕覔?dān)任語言的本地化翻譯工作。在語言本地化方面一般做法就是，由當(dāng)?shù)氐囊恍┩婕疫M(jìn)行本地化的翻譯工作，他們都是對相關(guān)類型游戲比較熟悉的，所以這樣一來在語言翻譯上更容易被當(dāng)?shù)赝婕宜斫狻?br/>
除此之外，代理商在做運(yùn)營活動(dòng)的時(shí)候也是需要融入當(dāng)?shù)氐墓?jié)日文化的。比如像是圣誕節(jié)，萬圣節(jié)，感恩節(jié)等都是開展運(yùn)營活動(dòng)比較好的時(shí)間點(diǎn)。

重社交的游戲，更容易獲得成功

游戲準(zhǔn)備找代理商發(fā)行歐美市場之前，有些事情是需要提前做好準(zhǔn)備的。據(jù)侯旭先生向游戲茶館表示，首先是游戲賬號綁定問題，應(yīng)該同F(xiàn)acebook和twitter的賬號進(jìn)行綁定，玩家可以直接通過其賬號進(jìn)行游戲的登錄，這跟國內(nèi)綁定QQ賬號和微博賬號的做法是類似的，可以避免掉不必要的注冊環(huán)節(jié)。

除此之外，游戲還要做好自身的社交功能的建設(shè)，幫助游戲玩家可以很方便地將自己玩游戲的具體情況分享到社交網(wǎng)絡(luò)上。游戲還應(yīng)該加入好友之間排行榜的模式，加強(qiáng)玩家與玩家之間的互動(dòng)性。