1.線上推廣 

1.1 SEM推廣主要是谷歌

據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)谷歌的點(diǎn)擊率平均在1%~3%左右,轉(zhuǎn)化率在5%~7%左右,CPA 0.4$~0.7$左右，每天能帶來的數(shù)量最高8000人。（數(shù)據(jù)包含網(wǎng)盟，搜索的相對(duì)都要高）

對(duì)于谷歌的話可以定投巴西的幾家大的網(wǎng)站，利用谷歌網(wǎng)盟帶來一部分的用戶。

雅虎搜索，雅虎搜索的話預(yù)估每天的注冊(cè)不超過300人，注冊(cè)成本在0.8美金左右，但是由于雅虎的人群大部分是白領(lǐng)的一些富人，用戶的付費(fèi)會(huì)相對(duì)較好。

利：用戶質(zhì)量相對(duì)較好，留存率較高。

弊：價(jià)格成本的話相對(duì)于facebook較高 定位也不如facebook的定位準(zhǔn)確。

1.2.社交網(wǎng)站推廣

據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)Facebook點(diǎn)擊率在0.05%左右，轉(zhuǎn)化率在30%左右；cpa0.5美金左右每天能帶來最高5000的量；

巴西這邊可以用orkut進(jìn)行推廣，orkut是利用谷歌的廣告，可以去谷歌申請(qǐng)，單簽orkut的成本非常高可以選擇谷歌的定投進(jìn)行嘗試。

利：廣告定位準(zhǔn)確，每天帶來的量較大 而且對(duì)于預(yù)算以及數(shù)量的調(diào)整來看比較方便。

弊：由于facebook平臺(tái)上的游戲較多，用戶的選擇較多，用戶的留存率相對(duì)會(huì)較低，玩家的付費(fèi)相對(duì)較差，如果接了facebook支付和facebook進(jìn)行分成。

1.3 網(wǎng)盟的推廣

下面是一些網(wǎng)盟南美推廣的一些價(jià)格和推廣數(shù)據(jù)：

從以上是一些大的網(wǎng)盟的數(shù)據(jù)可以看出：

1.Cpmstar的注冊(cè)量比較穩(wěn)定也比較容易帶來較多的注冊(cè)，點(diǎn)擊率相對(duì)較高，但是轉(zhuǎn)化率比較低，

2.Ad4game的注冊(cè)量也比較可以，點(diǎn)擊率一半轉(zhuǎn)化率比較高，

3.GAO和Ad2game的流量稍微較小而且不穩(wěn)定 點(diǎn)擊率都比較差，而且GAO那邊不一定能接受CPA的付款方式。

2.線上的相關(guān)媒體推廣

2.1單獨(dú)購(gòu)買的一些與游戲有關(guān)的論壇，小游戲，游戲下載網(wǎng)站的廣告，價(jià)格在$0.3~$0.5之間，這些網(wǎng)站在前期可以選擇一些進(jìn)行谷歌的定投，后期的話可以直接聯(lián)系購(gòu)買相關(guān)的廣告位

2.2一些游戲的下載網(wǎng)站，論壇發(fā)布軟文（具體的花費(fèi)視情況而定）

巴西論壇及網(wǎng)站的舉例:

利：這些小網(wǎng)站的價(jià)格一般都比較低。

弊:一個(gè)個(gè)的聯(lián)系浪費(fèi)大量的人力和時(shí)間精力，而且從以往經(jīng)驗(yàn)可知沒有帶來的僅有幾十個(gè)注冊(cè)。

2.3 巴西主要的大型媒體

巴西在線展示廣告市場(chǎng)的研究報(bào)告的結(jié)果顯示，巴西在線月廣告曝光數(shù)達(dá)629億，覆蓋多達(dá)5080萬巴西互聯(lián)網(wǎng)用戶。

其中，F(xiàn)acebook以110億次的廣告曝光次數(shù)和3310萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶覆蓋數(shù)，成為當(dāng)月巴西最大的在線廣告發(fā)布平臺(tái)，其廣告印象數(shù)占當(dāng)月巴西在線展示廣告曝光總數(shù)的17.4%;巴西環(huán)球電視臺(tái)(Globo)、巴西門戶網(wǎng)站UOL和西班牙電信公司則分別以89億、77億和72億次的廣告曝光次數(shù)成為當(dāng)月巴西第二、第三和第四大廣告發(fā)布商。

利： 這些廣告商的已經(jīng)覆蓋了巴西絕大部分的網(wǎng)民，一旦建立起來比較容易打出品牌；

弊：這些都是一些大媒體，成本較高，大部分會(huì)預(yù)付幾萬美金，廣告位大部分是包月或者是cpm收費(fèi)，價(jià)格相對(duì)較高，適合后期推廣。

3.線下的推廣

由于巴西以及南美的一些國(guó)家網(wǎng)吧比較多，而且玩游戲的人大部分集中在網(wǎng)吧中可以尋找當(dāng)?shù)氐拇砩汤糜螒蚧顒?dòng)易拉寶 宣傳單頁(yè)進(jìn)行推廣。

具體的公交車，戶外，電視廣告視后期的游戲的運(yùn)營(yíng)狀況待定。

利：可以直接面對(duì)玩家進(jìn)行宣傳，目標(biāo)受眾比較精確。

弊：無法有效的進(jìn)行跟蹤，需要本土人員進(jìn)行操作。屬于后期的策略。

4案例分析

巴西彈彈堂的運(yùn)營(yíng)和推廣策略

游戲簡(jiǎn)介：彈彈堂是一款無需下載的Q版射擊類競(jìng)技網(wǎng)頁(yè)游戲，由第7大道開發(fā)，被譽(yù)為人型瘋狂坦克與冒險(xiǎn)島的結(jié)合版。在游戲中可以使用鍵盤操作，與不同玩家進(jìn)行競(jìng)技對(duì)抗，使用不同的武器，會(huì)有不同的炮彈效果，商城還有多式多樣的服裝道具，感受到刺激、互動(dòng)、愉快的游戲體驗(yàn)。

開發(fā)商：第七大道開發(fā)（現(xiàn)被搜狐暢游收購(gòu)）

運(yùn)營(yíng)商：elex-337

游戲特色：

1、無需下載：無需下載，登陸網(wǎng)頁(yè)就能玩的Q版休閑競(jìng)技網(wǎng)頁(yè)游戲。 

2、Q版可愛畫面：人物角色采取大頭小身比例的Q版設(shè)計(jì)，畫面風(fēng)格清新可愛。 

3、音樂音效：首款添加背景音樂和戰(zhàn)斗音效的網(wǎng)頁(yè)游戲，輕松的背景音樂搭配可愛搞笑的戰(zhàn)斗音效，讓游戲更Q版，更可愛。 

4、時(shí)裝變裝：帽子、眼睛、衣服、表情等等上千種時(shí)裝造型自由搭配，展現(xiàn)個(gè)性自我，百萬人之中找到穿得一摸一樣的人，那就是緣分。 

5、華麗戰(zhàn)斗效果：不同的武器發(fā)出的炮彈會(huì)有不同的效果，場(chǎng)面華麗絕倫，每每總是讓人耳目一新。 

6、裝備合成：經(jīng)過合成的裝備，不僅威力提升，連戰(zhàn)斗的炮彈效果也會(huì)變得更華麗。

注冊(cè)用戶：大約700W用戶，60組服，活躍用戶50萬左右 月收入600W到900W人民幣 用戶年齡看下圖：

開服策略：每周四上午開服 一周一服 推廣用戶10W-14W 

運(yùn)營(yíng)策略：大部分沿用第七大道的活動(dòng)策略，實(shí)時(shí)增加線下的賽程安排；道具的促銷，各種套裝的促銷和節(jié)日的活動(dòng)促銷。

推廣策略：

線上：一組服70%為推廣的流量，30%的自然增長(zhǎng)量，一組服大約5萬美金的廣告費(fèi)，其中推廣的各個(gè)渠道的比例為：

Facebook推廣的主要集中30歲一下的玩家，其中女性玩家占60%

谷歌主要是集中在搜索和網(wǎng)盟，其中搜索的量能占到30%，因?yàn)閺棌椞迷诋?dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一定的知名度。

網(wǎng)盟這邊主要集中在cpmstar 和ad4game ad2game的推廣，他們的網(wǎng)盟屬于長(zhǎng)期投放，除非游戲維護(hù)和重大的故障，屬于穩(wěn)定注冊(cè)來源

網(wǎng)站媒體主要是集中在一些游戲的論壇和新聞，主要發(fā)一下開服和組織的一些比賽活動(dòng)，網(wǎng)站媒體的注冊(cè)量很小，但是主要是軟文和廣告進(jìn)行綁定。

線下:地推 網(wǎng)吧的推廣，電視媒體的推廣僅限于大規(guī)模節(jié)日的時(shí)候進(jìn)行推廣，在中期的適用，必須有一定的品牌知名度和盈利后才可以做。

EDM營(yíng)銷：edm 由于國(guó)外反垃圾郵件的限制，只做許可式郵件營(yíng)銷，主要是活動(dòng)的節(jié)日促銷方案，老玩家的召回郵件，付費(fèi)玩家的在營(yíng)銷。

推廣的的廣告特點(diǎn)，初期完全是Q版的游戲風(fēng)格，色彩比較鮮艷，后期的傾向于暗系的風(fēng)格。廣告語多為促銷和召喚類的游戲。

游戲的分析：

1.產(chǎn)品好，休閑游戲，不需要花錢也可以正常玩，而且這款游戲在國(guó)內(nèi)非常成功。

2.elex巴西的的基礎(chǔ)，elex擁有農(nóng)場(chǎng)用戶2000萬，337.com注冊(cè)用戶5000萬，使其擁有大量的用戶基礎(chǔ)每天自然增長(zhǎng)預(yù)估3000-4000人。

3. 推廣時(shí)間比較長(zhǎng)，推廣已經(jīng)接近兩三年，在巴西擁有強(qiáng)大的玩家基礎(chǔ)；

4.網(wǎng)吧 地推的口碑宣傳，線下的活動(dòng)組織，線上的新聞軟文支持.

5.彈彈堂成功的一些核心的原因就是在08年 09年巴西當(dāng)?shù)貨]有網(wǎng)頁(yè)游戲，作為唯一的網(wǎng)頁(yè)游戲很快就引起了病毒效應(yīng)。

6.彈彈堂初期先借助2000萬農(nóng)場(chǎng)的用戶進(jìn)行了測(cè)試，玩家的付費(fèi)不是很好，這款游戲主要是傾向于小年齡段付費(fèi)付費(fèi)能力較差，但是由于屬于休閑游戲，不需要付費(fèi)也能一直玩下去，游戲的自增長(zhǎng)很高，中期facebook 谷歌的大力推廣，每一服14萬人的開服，使其在巴西成為一款明星游戲，后期由于337平臺(tái)的建立，穩(wěn)定在一周一服，而且自增長(zhǎng)已經(jīng)達(dá)到了總注冊(cè)的30%，同時(shí)由于本身的用戶量已經(jīng)很大，廣告的成本已經(jīng)增加到0.8美金，廣告已經(jīng)在慢慢的縮減。

7.對(duì)我們的啟示：第一我們應(yīng)該建立我們的平臺(tái)并把我們的平臺(tái)養(yǎng)大，第二前期的推廣主要集中在facebook 谷歌 orkut 這寫大渠道上，先建立大的渠道然后慢慢的積累小媒體，盈利后實(shí)現(xiàn)本地化。

綜述：

前期的話可以采取Facebook和谷歌進(jìn)行初步的推廣，測(cè)試游戲在南美市場(chǎng)的反應(yīng)，包括實(shí)際的推廣的CPA，玩家的留存率以及付費(fèi)的情況來決定是否進(jìn)行下一步的推廣；中期由于網(wǎng)盟的的談判和付款需要一定的時(shí)間和周期，和這些網(wǎng)盟量的不確定性，在中期的話會(huì)逐漸增加和篩選相關(guān)的網(wǎng)盟；后期我們可以增加游戲的軟文，線上線下的活動(dòng)進(jìn)行推廣，最重要的是進(jìn)行線下的網(wǎng)吧推廣，這個(gè)最好需要找當(dāng)?shù)卮聿僮?，由于無法直接監(jiān)控可以再后期進(jìn)行操作。而且這些線下的推廣最好集中在圣保羅和里約熱內(nèi)盧等這些城市，這些城市的集中了巴西大部分的游戲玩家。

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